Ý tưởng thiết kế nhan đề của John Caples

Từ John Caples , 1 copywriter huyền thoại
Khi ban hang , sẽ rất có ích nếu bạn tìm ra được động cơ mua sắm của khách hàng .Nhưng rất nhiều copywriter cố gắng khiến người ta cảm thấy bị xúi giục bằng cách giải thích vấn đề hoặc tạo nên 1 mối lo ngại về 1 tình hống xấu .Sau đây là 1 tin khẩn dành cho bạn : bạn không thể làm cho người ta cảm thấy động cơ mua hàng . tất cả những gì bạn có thể làm là xác định  họ đả đuoc xúi giục những gì truoc đó và giải quyết vấn đề .
Khi viết nhan đề , vì sao không giả vờ như có sẵn 1 khán giả ở đó và tất cả những gì bạn phải làm là sử dụng động cơ của chính họ để kêu gọi họ , nói cách khác là đánh vào sự tư lợi của họ ?
John Caples , 1 trong những copywriter giỏi nhất mọi thời đại và tác giả của Tested Advertising Methods , đã từng viết 1 mẫu quảng cáo cho công ty bảo hiểm nhân thọ Pheonix Mutual .